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Post by account_disabled on Apr 16, 2024 0:31:49 GMT -8
如果您错过了,HubSpot为其 Marketing Hub Professional 和 Sales Hub Professional 级别引入了一些新的有用功能,使企业能够更轻松地进行基于帐户的营销 (ABM) 。 这些新工具旨在通过专业功能、有效策略和附加报告软件帮助 HubSpot 用户继续识别和接触高价值客户。 HubSpot 发表了几篇关于如何开始使用这些功能的详尽文章,当我们开始为客户实施这些功能时,这些文章对我们非常有帮助。随着我们进一步研究这些功能,我们发现了一些值得强调的有用的突出功能。 让我们来看看我们的团队认为 HubSpot 的 ABM 工具中最有用的新功能是什么。 定位帐户主页 您企业的新 ABM 指挥中心是您的 Target Accounts 主页。借助新工具,您的销售团队可以识别 ABM 活动期间要关注的联系人和公司,同时在一个地方跟踪所有这些内容。 在这里,您可以监控这些重要帐户的活动(或缺乏活动),包括它们是否有未完成的任务、计划的通话或最近的电子邮件。 该主页还有一个仪表板,用于保存包含未完成交易、未完成交易价值的帐户 科威特 手机号码 的运行列表,或者是否有任何帐户缺少关键信息,例如买家或决策角色(我们将讨论的另一个新功能) 此主页是一种简洁的方式,可以在一个地方跟踪您最有价值的帐户或潜在交易,到目前为止,我们发现它是对我们的客户最有帮助的功能。 此页面还有一种方法可以帮助您找到未来或未识别的目标帐户。在左下角,您会看到列出的“推荐”和“前景”。这两个链接的放置位置可能会导致您的团队很容易忽视它们,但事实并非如此。 “推荐”链接显示 HubSpot 对您当前联系人中与您已确定的现有目标帐户类似的公司的推荐。无论您错过将他们标记为重要目标客户还是没有将他们视为高价值联系人,此功能都可以帮助您挖掘以显示哪些客户值得再次查看。 下面的“潜在客户”显示了尚未在表单上进行转化的网站访问者。 该工具使用HubSpot 跟踪代码来检测正在浏览您页面的 IP 地址。虽然没有直接的联系方式或电子邮件可以跟进,但它可以让您的销售团队了解他们应该寻找谁,以及他们应该给谁打电话或发送电子邮件。 屏幕截图 2020-06-23 12.35.20 PM 联系人的新标签 当针对特定客户时,销售团队清楚地了解潜在客户的权限结构会很有帮助。 HubSpot 的新标签现在可以轻松地让您的销售人员使用相应的“买家角色”来标记某些联系人。这些可以自定义,但包括以下默认值: 拦截器 预算持有者 冠军 决策者 最终用户 执行发起人 影响者 合法合规 这些标签使您的团队可以共享有关客户结构的重要信息,并帮助销售团队根据他们的联系人是谁制定完美的回复或推销。 另外,记住一些特别的事情,比如客户的预算持有者,说起来容易做起来难。三年后,当您重新定位该帐户时,您还记得吗?如果您拒绝(我们打赌您拒绝了),最好设置一个数字提醒。 新的报告选项 在报告方面,每个企业都是不同的。
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